第一章 课堂那点破事和家里的难讲台上的粉笔灰扬得到处都是，我头埋得低低的，

笔在本子上唰唰划。全是一串一串的小符号。这是我在***练了三年的速记，

比写汉字快多了。《外交史》这课，考点全在犄角旮旯里，不快记根本跟不上。“报告！

”前桌张梅那嗓子突然喊起来，吓我一哆嗦。我手停了。抬头就见她指着我的本子，

跟抓着多大把柄似的。“主任！唐楠楠写暗号呢！”全班人 “唰” 地全看我，

那眼神跟扎针一样射过来。老师从讲台上下来，拿起笔记本翻开一看，眉头立马拧成个疙瘩。

“唐楠楠，你搞什么鬼？你怎么会这些速写方法的”穿越到这身体才三天，

也就这点本事没丢了。我指着本子上的符号，先开口说英语。

从 “雅尔塔会议” 说到 “马歇尔计划”，每个符号都对得上，没差一点。

老师脸更沉了：“别拿英语糊弄事！”我没停，接着换法语，又来德语。

教室里静得能听见谁喘气。张梅嘴张得能塞个鸡蛋，

后排有人小声叨叨：“她啥时候会这么多外语了？”我不管他们咋说，继续来。俄语、日语，

甚至还加了两句西班牙语的外交词儿。这些原主课本里根本没有，

都是我在***背到吐的东西。“这是国际上用的外交速记符号。”我声音没抖，

“刚才您讲‘和平共处五项原则’，我还标了 1955 年万隆会议上的原话差别。

”主任拿着本子的手僵了，半天没吭声。最后憋出一句：“就算是速记，也得好好打基础！

下不为例！”下课铃一响，我捏着本子就往外走。出了校门，风一吹，

刚才那点硬气就散了一半。越往家走，筒子楼那股味儿越浓 —— 煤烟味、菜味，

还混着点药味。推开门，妈正坐在小板凳上，背对着我。手在膝盖上慢慢揉，

红肿的关节跟发面馒头似的，一碰就疼得 “嘶嘶” 抽气。“妈。” 我喊了一声。

妈回头，眼里全是***。“回来了？饿不饿？” 她想站起来，刚动一下就疼得咧嘴。

我赶紧走过去，想碰她膝盖，妈却往后缩：“别碰，不疼。”爸坐在桌边，手里攥着张纸。

见我进来，赶紧往身后藏，可我还是看见了 ——“下岗通知书” 五个字。“爸，

你……”爸抬起头，瘦得脸蜡黄蜡黄的。“没事，就是厂里暂时没事干。” 他笑了笑，

比哭还难看。“妈，药膏呢？” 我蹲下去，声音放低了点。妈没看我，手摸着衣角，

声音哑哑的：“省着用呢。你爸这没工资了，你学费还没着落……”我没说话，

转身进了小屋。从床板下摸出个铁盒子，里面是原主攒的三十多块，皱巴巴的。

我数出二十块，走到妈身边塞给她。“妈，你买点药膏，别省。”妈捏着钱，

眼泪一下就掉下来了：“楠楠，这钱你留着……”“我还有。” 我打断她，

把剩下的十多块揣兜里。回了小屋，关上门，80 年代啊，外贸才刚起步。

我一个21世纪外交不小员工，我会速记，懂外语，还知道以后外交路咋走。明天，

去外贸公司试试。不管成不成，总得走一步。第二章 外贸公司门口的硬闯这天一早，

我揣着速记本就往外贸公司跑。门口那门卫大爷，我都快跟他混脸熟了。“大爷，

再让我进去试试呗？我真能帮上忙！”大爷头也不抬，挥挥手：“学生娃别捣乱，

外贸的事你不懂！”这已经是第七天了。每天来，每天被挡在铁门外。我盯着公司大门，

心里有点发堵，但没打算走。就这么站了半个多小时。突然听见公司院里吵起来了。

声音挺大，还夹着俄语。我赶紧凑到铁门缝那看。一个高鼻梁的苏苏国人，正拍着桌子，

脸涨得通红。围着他的几个员工，急得满头汗，却没一个能说句完整的俄语。“交货期！

你们根本不重视交货期！”苏苏国人吼了一句，抓起外套就要走。我眼睛一亮，这可是机会！

“大爷，您快开门！我能跟他沟通！”我使劲拍铁门。大爷还是不乐意：“你瞎凑什么热闹？

”眼看苏苏国人要走出大门了。我也顾不上了，扒着铁门就喊：“伊万诺夫先生！

您是担心货物在西伯利亚铁路冻坏吧？”苏苏国人猛地回头，愣住了。门卫大爷也懵了，

没拦住，我趁机从门缝挤了进去。“您先别生气。”我赶紧跑到伊万诺夫面前，用俄语说，

“我听您刚才说，是不是怕运输时温度低，货物受损？”伊万诺夫愣了愣，

点点头：“你们之前的方案，根本没考虑这个！”我立马画一副草图，

指着上面的缓冲包装设计：“您看，分区域用泡沫和棉絮裹紧，再在集装箱里放温度监测仪，

每段路线都有人实时跟踪。这样货物肯定安全。”正说着，突然有人拽了我一把。

“哪来的丫头片子，懂不懂外贸规矩？”一个穿灰夹克的男人走过来，一脸凶相，

胸前工作证上写着 “赵德海”。他转向伊万诺夫，陪着笑：“先生，您别听她瞎掰，

她就是个学生，说了不算。”我心里一沉，这人明显是来搅局的。但我没慌，故意提高音量，

用俄语接着跟伊万诺夫说：“您之前是不是吃过供应商延期交货的亏？

这种缓冲包装不仅能保货物安全，减少路途检查耽搁的时间，还能提前三天确认到货时间，

避免延误。”我知道，公司老板王建国一般这个点会出来巡场。果然，不远处传来脚步声。

赵德海脸色变了变，想打断我。我没理他，接着讲运输路线的细节，

把现代外贸里的风险控制要点，揉进话里说。伊万诺夫越听越认真，

还指着草图问了几个问题。我都答得明明白白。这时，王建国走过来了，站在不远处看着。

赵德海想上前解释，王建国却摆了摆手，让他别说话。“你的方案，很有意思。

”伊万诺夫终于松了口气，“要是你们能按这个来，我可以再谈谈合同。”我心里一喜，

刚要说话。赵德海在旁边阴阳怪气：“小姑娘，别光说不练，出了问题你担得起吗？

”我没跟他吵，转头对王建国说：“王总，我叫唐楠楠，是师范大学外语系的学生。

我能快速整理涉外谈判记录，还能预判客户需求，您要是给我个机会，

我肯定能帮公司解决问题。”王建国盯着我看了几秒，又看了看伊万诺夫手里的草图，

点了点头：“行，你跟我来办公室聊聊。”我跟在王建国后面，路过赵德海身边时，

他狠狠瞪了我一眼。。第三章 临时工的硬承诺跟着王建国进了办公室。

他从抽屉里翻出三份合同，往桌上一放：“这是公司积压的涉外合同，你先协助处理。

”顿了顿，又说：“没有正式编制，每月就给五十块基本补贴，干不干？”五十块！

我心里一动 —— 够给妈买好几盒药膏了。刚要答应，门口传来赵德海的声音：“王总，

您可别被这丫头片子骗了！”他晃悠着走进来，眼神扫过我，满是不屑：“她一个学生，

懂什么合同？真搞砸了，损失谁担？”我没看赵德海，盯着王建国的眼睛：“王总，***！

而且我保证，三个月内，把这三份合同的损失全追回来。要是做不到，我自愿离开，

不用您开口。”这话一出口，王建国愣了，赵德海也没吭声，大概没想到我敢把话说这么死。

“好！我就喜欢你这股冲劲！” 王建国拍了拍桌子，把合同推给我，“材料都在这，

你拿去琢磨。”抱着合同走出办公室，赵德海在后面阴阳怪气：“小姑娘，别逞能，

到时候哭都来不及。”我没理他，背合同往家跑。心里只有一个念头：一定要把这事办成！

回到家，爸妈都睡了。我把台灯拉到床边，摊开合同。拿出速记本，一边看一边画符号。

第一份是苏苏国的，问题不大。第二份是东南亚的，就是付款方式有点模糊。

直到看到第三份 —— 樱花国客户的合同，我心里一沉。“质量标准” 那栏，

写得模棱两可，既没标注国际标准，也没附样品说明。这明显是个陷阱！

要是客户到时候说货物不达标，拒收或者压价，公司得赔一大笔钱。我赶紧拿出草稿纸，

凭着在***处理合同的经验，连夜重拟补充条款。把质量标准一条条列清楚，

还查了当时的国际纺织标准，标注在旁边。一直忙到后半夜，台灯都快没电了，

才把补充条款弄好。放下笔，我揉了揉眼睛。摸了摸兜里的钱 —— 这月的生活费，

原主妈给了八十块。我数出五十块，剩下的三十块够我吃泡面了。又找了张纸，

模仿原主的笔迹，写了张纸条：“妈，买药膏的钱，别省。”轻轻推开爸妈的房门，

把钱和纸条塞在妈枕头底下。妈睡得很沉，大概是白天疼得太累了。第二天一早，

我拿着补充条款去找王建国。他翻看着条款，眉头慢慢舒展开：“你这补充的，

比之前的老员工想得还周全。”我指了指上面用速记标注的关键数据：“王总，

这些是我用速记记的重点，后续跟客户沟通，我能快速对接。”王建国点点头，

眼里多了点认可：“行，这事就交给你了。有需要公司配合的，尽管说。”走出办公室，

正好撞见赵德海。他瞥了眼我手里的文件，脸色不太好看，却没再说难听的话。

第四章 跟苏苏国客户的定金拉锯战刚接手合同没两天，赵德海就找来了。

他把一份文件甩在我桌上，下巴抬得老高：“唐楠楠，伊万诺夫那边要签补充协议，

你去对接。”我拿起文件一看，心里就有数了 —— 伊万诺夫，

就是上次在公司门口差点走掉的苏苏国客户，出了名的难搞。赵德海这是故意给我找不痛快。

“怎么，不敢去？” 他斜着眼看我，“要是办砸了，可别找借口。”“我去。

” 我把文件收好，没跟他废话。转身就往外贸局跑 —— 想谈成，

得先摸清伊万诺夫的底。外贸局资料室堆满了旧档案，灰尘呛得人直咳嗽。我翻了整整1天，

终于在一堆泛黄的文件里找到了关键信息：两年前，伊万诺夫跟另一家公司合作，

因为供应商延期交货，他赔了好多。难怪他对合同条款这么较真，是怕再吃亏！

我把这些数据用速记记在本子上，心里有了谱。谈判那天，伊万诺夫一见面就摆着脸。

刚坐下来，他就用俄语说：“补充协议可以签，但定金必须付 50%，不然免谈。

”我心里一沉 —— 公司规定定金最多 30%，这差得也太多了。“伊万诺夫先生，

” 我定了定神，“50% 的定金超出了我们公司的规定，恐怕……”话还没说完，

他就拍了桌子：“规定？我要的是保障！上次你们的人跟我保证交货期，结果呢？

”他眼神里满是不信任，我猜，赵德海肯定提前跟他说我 “没经验、说了不算”。

我没急着反驳，掏出速记本，翻到记数据的那页，用俄语念起来：“1983 年，

您跟江城纺织厂合作，货物延期 15 天，您赔偿了 4.2 万卢布；1984 年，

跟海滨贸易公司合作，质量不达标，损失 2.8 万卢布……”伊万诺夫的脸色慢慢变了，

没再拍桌子。我接着说：“您要的不是 50% 的定金，是安心，对吗？”他抬头看我，

没说话，但眼神里的敌意少了点。

我赶紧拿出早就准备好的方案：“我们可以安排您去工厂监工，每批货生产完，

都给您拍照片确认；发货后，每天跟您汇报运输进度。这样一来，您能随时掌握情况，

比多付定金更有保障，您觉得呢？”伊万诺夫盯着我手里的方案，沉默了好一会儿。

突然笑了：“唐同志，你很了解我。”他拿起笔，在补充协议上签了字，

定金还是按 30% 算。我刚松了口气，

就听见门外传来 “咯吱” 一声 —— 是茶杯被捏紧的声音。不用想，

肯定是赵德海在外面听着，气坏了。签完协议，伊万诺夫握着我的手说：“以后有合作，

我还找你谈。”送他出门时，正好撞见赵德海。他脸黑得跟锅底似的，

却没敢多说一句 —— 协议签成了，他挑不出错。我拿着签好的补充协议往办公室走，

脚步都轻快了。第五章 学校处分那档子事刚把伊万诺夫的补充协议交给王建国，

系里的电话就追到公司了。“唐楠楠，马上回学校！系主任找你！”电话里老师的语气挺急，

我心里咯噔一下 —— 准没好事。赶回学校，直奔系主任办公室。门一推开，

就见主任脸拉得老长，桌上放着我的 “外交实践笔记”。“你看看！” 他把笔记推过来，

“有人举报你校外打工，天天缺课，还写这些乱七八糟的东西！”我拿起笔记，

心里慌了 —— 这上面记着现代外交思路，还有对未来外贸趋势的预判，要是被深究，

穿越的事准露馅！“主任，我打工是为了……”“别找理由！” 主任打断我，“再缺课，

就给你记过处分！这笔记先放我这，什么时候你把心思放学习上了，再说拿回去的事！

”走出办公室，我攥着拳头 —— 不用想，肯定是赵德海搞的鬼！他在公司没占到便宜，

就往学校捅刀子，想让我顾此失彼。一边是记过处分，

笔记还在主任那；一边是外贸公司的工作，刚有点起色不能丢。我站在走廊里，

脑子飞快转着 —— 不能跟主任硬刚，得找别的办法。突然想起系里的***，

他负责涉外交流，平时对学生挺和气，说不定能帮上忙。我赶紧往***的办公室跑。

推开门，***正对着一摞外文资料叹气。“***，我想跟您商量个事。

”我把被举报、面临处分的事说了，又补充道：“我知道缺课不对，

能不能用别的办法补学分？我会现代速记，能帮学校整理国际会议资料，又快又准！

”***愣了愣，看着我：“你真会速记？这些就是刚结束的国际教育会议资料，

正愁没人整理呢。”他递给我一份英文资料，我拿起笔，唰唰唰记起来，

没一会儿就整理出清晰的要点。***凑过来看，眼睛亮了：“还真行！这事我跟主任说说，

争取给你抵缺课学分。”接下来几天，我每天下班后就往学校跑，帮***整理资料。这天，

见他对着一篇英文论文皱眉头，

我凑过去一看 —— 是关于 “80 年代中国外贸发展” 的，

里面好几个专业术语翻译错了，比如 “供应链管理” 直接翻成了 “货物运输管理”。

“***，这几个术语是不是有点问题？” 我指给她看。接着，我用现代外贸知识，

把术语一一修正，还加了几个贴合当时情况的案例，

比如 “怎么通过优化供应链降低运输成本”，“小外贸公司怎么跟外商建立信任”。

***越听越惊喜，拍了拍我的肩膀：“楠楠，你这知识储备，比我还专业！”第二天，

她就去找系主任谈了。没过多久，就把我的笔记拿了回来，

还笑着说：“主任同意不处分你了！对了，省里要办大学生外语辩论会，我推荐你去，

正好展示展示你的本事！”“好的，

谢谢老师”第七章 辩论会的暗坑与破局从***那拿到辩论会通知，我心里挺高兴 ，

这可是接触涉外资源的好机会，可没高兴两天，辩论会组织者的电话就来了，

一开口就给我泼了盆冷水。“唐楠楠，你的辩题定了，‘外贸发展中传统经验优于创新’。

”我手里的笔 “啪嗒” 掉在桌上，这不跟我一直干的事反着来吗？

我靠现代外贸知识搞定苏苏国客户、补合同漏洞，现在让我夸传统经验比创新好？

“能不能换个辩题？” 我试着问。“不行，辩题都是随机定的，后天就比赛，

你赶紧准备吧。”对方说完就挂了电话，连反驳的机会都不给。

我盯着 “传统经验优于创新” 这几个字，

越看越不对劲 —— 哪有这么巧的 “随机”？肯定是赵德海搞的鬼！他买通组织者，

故意给我下套，还只留两天准备时间，想让我临阵怯场。我气得捏紧了拳头，但没慌，

越是这样，越不能让他得逞。晚上下班，我把自己关在屋里，拿出速记本，

开始梳理 80 年代外贸的 “传统痛点”。一笔一笔记：沟通靠写信，

慢得要命；签合同全凭经验，没风险预判；跟外商谈判，连人家的微表情都看不懂，

经常吃亏等等， 这些都是我亲身经历的，比空讲道理管用。记完痛点，

我又翻出跟苏苏国伊万诺夫、樱花国客户打交道的记录，

把用现代方法解决问题的案例标出来。突然有了思路：我不用硬夸传统经验，

而是说 “创新不是否定传统，是补传统的短板”—— 既不违背本心，

又符合评委能接受的 “主流”，还能把我的实战案例加进去。可光有思路还不够，

万一组织者再搞鬼怎么办？我想起辩论会有学生代表，他们手里可能有评委的评分标准。

第二天一早就去找我们学校的学生代表，开门见山：“我帮你们翻译外文辩论资料，

你们能不能把评委的评分标准透给我点？”他们正愁外文资料看不懂，一口就答应了。

拿到评分标准我才知道，评委最看重 “结合实际案例” 和 “有建设性观点”，

不是光喊口号就行。我赶紧调整发言逻辑，把客户感谢信复印件也找出来 ，

伊万诺夫、约翰的都有，上面写着 “感谢唐同志用专业方法解决合作难题”，

这可是最实在的证据。比赛前几天，我对着镜子练了好几遍，速记本上记满了关键点，

确保开口不慌。第八章 纺织厂的台账烂摊子辩论会的稿子刚改完第三遍，

家里的电话就打过来了，是爸的声音，带着哭腔：“楠楠，你快回来！你妈又犯病了，

下不了床……”我心一下子揪紧，跟公司请假就往家跑。推开门，就见妈躺在床上，

脸色惨白，爸蹲在床边，手里攥着张纸，满脸愁容。“咋回事啊爸？” 我扑到床边，

摸了摸妈的手，冰凉。“还不是纺织厂的事！” 爸把纸递给我，是工厂的质检台账，

“厂里给外贸公司供的货，台账上的次品率被改成 5%，公司拒收了，厂长说是我弄的，

要我负责……”我看着台账上的数字，

脑子 “嗡” 的一声 ——1% 的次品率改成 5%，这么明显的篡改，

肯定是赵德海搞的鬼！他在公司、学校都没整倒我，居然把主意打到我爸头上！

“妈就是知道这事，急火攻心，关节炎又犯了……” 爸的声音越来越低。我攥着台账，

指甲都快嵌进肉里 —— 一边是妈病得下不了床，一边是爸要背黑锅丢工作，

还有外贸公司的订单要黄，这三件事拧在一起，压得我快喘不过气。“爸，你别慌，

我去工厂查！” 我扶着妈躺下，又塞给她暖手瓶，“妈，你等着，我肯定能把这事解决了！

”赶到纺织厂时，天都黑了。我找到管台账的办公室，跟值班师傅好说歹说，

才让我进去查记录。桌上堆着厚厚的生产记录和质检报告，我抱着资料坐在地上，

拿出速记本，一页一页核对。眼睛都看花了，终于发现不对劲 —— 所有篡改的痕迹，

全集中在会计老张负责的那几页，数字改得潦草，连墨迹都不一样。

我把有问题的页面用速记标出来，连夜去找厂长。厂长办公室的灯还亮着，

他一见我就皱眉头：“你爸的事，没商量，要么赔钱，要么走人！”“厂长，

这事不是我爸干的！” 我把标好的记录递过去，“您看，篡改的痕迹全在会计那几页，

我爸根本没碰过这些台账！”厂长翻了翻记录，没说话，脸色却缓和了点。

我赶紧趁热打铁：“厂长，其实咱们厂想接外贸单，关键是缺个规范的质检流程。

我在市外贸公司做过，能免费帮厂里培训工人，建一套符合外贸标准的质检流程，

以后再也不会出这种错。”厂长眼睛一下子亮了 —— 纺织厂早就想接外贸单，

就是怕出质量问题。“你说的是真的？能帮厂里建流程？”“肯定是真的！

” 我掏出之前跟苏苏国客户合作的质检标准，“就按这个来，保证外商挑不出毛病。

而且我还能跟我们公司老板说说，把咱们厂列为优先供应商，以后订单少不了！

”厂长盯着我手里的标准，又看了看篡改的台账，拍了拍桌子：“行！这事我信你！

你爸的事不追究了，厂里的质检流程，就交给你弄！”从厂长办公室出来，

我找电话给王建国打电话，把纺织厂的情况跟他说了说，

还保证质检流程规范后货源绝对靠谱。王建国一听能稳住货源，

立马答应把纺织厂列为优先供应商。回到家，我把好消息告诉爸妈，

妈眼里的泪一下子就流出来了，却笑着说：“我家楠楠长大了……”我坐在床边给妈揉膝盖，

心里松了口气第九章 辩论会上的 “特务” 乌龙解决完纺织厂的事，

第二天就赶去省外语辩论会。站在台上，看着台下黑压压的人，还有前排坐着的外贸局领导，

我深吸一口气，刚要开口，对面的辩手突然站起来，指着我喊：“唐楠楠，

你推崇的‘微表情分析’，就是西方资产阶级那套！根本不符合咱们国情！

”台下一下子炸了锅，议论声嗡嗡响。我愣了一下，还没来得及反驳，

就见有人从观众席站起来，举着个本子喊：“大家看！这是她掉的本子，上面全是鬼画符，

说不定是特务密码！”那本子 —— 是我的速记本！我心里咯噔一下，不用想，

都知道是谁搞的鬼！他不仅买通对手刁难我，还故意丢出速记本散播谣言，

连外贸局的人都在这，这是想彻底毁了我！“安静！” 我提高声音，对着台下说，

“微表情分析不是西方专利，是通过观察情绪反应判断沟通需求，

我用它帮苏苏国客户解决过运输顾虑，帮美国客户节省过谈判时间，这是实用的沟通技巧，

不是什么资产阶级那套！”可台下还是有人起哄：“那你本子上的符号怎么说？”我没慌，

从包里掏出早就准备好的《***速记标准手册》，

举起来给大家看：“这是国家***发行的速记手册，我本子上的符号，

全是手册里的标准符号！”说着，我翻开手册，又看向台下的外贸局领导：“李局长，

您要是不信，随便说一段话，我现场速记，再翻译出来！”李局长愣了愣，

点点头：“那就说‘中外外贸合作，要以诚信为基础，以专业为桥梁’。”我拿起笔，

唰唰唰记下来，不过十秒就停笔，先念了速记符号对应的中文，又用英文翻译了一遍，

一字不差。台下的议论声一下子没了，李局长也点了点头，脸色缓和下来。接下来的辩论，

我顺着之前准备的思路，结合帮纺织厂、跟外商合作的实际案例，

把 “创新补传统短板” 的观点说透，台下的掌声越来越响。等宣布结果时，

虽然没拿第一，但评委特意提到 “理论结合实践，观点有建设性”，算是给了我肯定。

辩论会一结束，我就跟着那个举本子的人 ，他是赵德海的下属，我早就认出来了。

跟到没人的角落，他见躲不掉，干脆承认：“是赵科长让我做的，

他说要让你在外贸圈待不下去！”。我把今天在辩论会上发生的事情告诉王建国，

王建国就给我回答：“别理他，公司最重要的美国客户订单，交给你负责。

”第十章 美国客户与青梅竹马的两难局刚接下美国客户约翰的订单，麻烦就找上门了。

公司同事急冲冲找到我：“约翰明天要去工厂考察，赵德海说你只是个学生，做不了主，

还把参观时间往后拖了俩小时，约翰都要取消订单了！”我心里一沉 ，

赵德海真是阴魂不散，刚在辩论会上没搞倒我，又在客户面前使坏！“王总，您放心，

我明天肯定能留住约翰！”我嘴上应着，心里却盘算起来， 约翰是公司重要的客户，

丢了这单，我之前的努力就白费了。当天晚上，我没回家，直接去了工厂附近的小旅馆。